Il gruppo La Giraffa riparte con Lena Ingrosso

Fondata nel 1917 e cresciuta nel tempo fino a diventare uno dei principali grossisti italiani di giocattoli, Lena Ingrosso ha scritto oltre un secolo di storia nel mondo toy mantenendo saldi i valori di umiltà e impegno. Con un assortimento che supera le 10.000 referenze, una logistica strutturata su due magazzini strategici nell’area di Roma e una rete di circa 1.000 clienti attivi, l’azienda ha consolidato negli anni una posizione di primo piano nella distribuzione. Oggi, Lena Ingrosso ha scelto di compiere un passo decisivo entrando direttamente nel retail con l’acquisizione del gruppo La Giraffa, insegna storica e molto radicata nei territori. Un’operazione che, in pochi mesi, ha portato i punti vendita da 43 a 78, distribuiti in modo capillare da nord a sud. Una crescita che segna l’inizio di una nuova fase per l’insegna: da sempre legata all’identità del negozio specializzato, attenta alla consulenza e all’esperienza d’acquisto, e oggi pronta ad affrontare un percorso di rilancio sotto la guida di Lena Ingrosso. Abbiamo parlato di questo grande cambiamento col presidente Roberto Lena.

Quali ragioni vi hanno portato a investire direttamente nel retail, in un momento storico non privo di criticità, scegliendo di acquisire un’insegna storica come La Giraffa?
Abbiamo visto in La Giraffa un’opportunità strategica unica: un’insegna con una forte identità, molto radicata nel territorio e con una clientela fidelizzata. L’ingresso diretto nel retail ci permette di essere più vicini al consumatore finale, di interpretarne meglio i bisogni e di rafforzare la nostra presenza nel mercato in un momento in cui la differenziazione e la vicinanza al cliente fanno la diffeernza.

Avete in programma un’operazione di rilancio e rebranding della catena? Quali interventi strategici e organizzativi prevedete?
Sì, l’obiettivo è avviare un percorso di rilancio che valorizzi la storicità dell’insegna e allo stesso tempo la proietti nel futuro. Stiamo lavorando su più fronti: dal restyling dell’immagine coordinata, al miglioramento dell’esperienza in-store, fino a un rafforzamento della comunicazione digitale. Sul piano organizzativo, puntiamo a processi più snelli e a una maggiore integrazione con le strutture di Lena Ingrosso. e in linea con le nuove abitudini di acquisto. Parallelamente, stiamo valutando la ricerca di nuovi affiliati in aree strategiche, con l’obiettivo di rafforzare la copertura territoriale. Il riposizionamento sarà graduale, con un focus su qualità, assortimento e servizio.

Che messaggio intendete trasmettere oggi a fornitori, partner e retailer in seguito a questa acquisizione?
Vogliamo trasmettere un messaggio di solidità e visione di lungo periodo. La Giraffa continuerà a essere un punto di riferimento per il settore, ma con rinnovata energia e una struttura più forte alle spalle. Crediamo che questa operazione porti valore a tutta la filiera, dai fornitori ai partner commerciali, fino al cliente finale.

Qual è il traguardo più ambizioso che vi proponete di raggiungere entro il prossimo anno per La Giraffa?
Il nostro obiettivo è consolidare la rete, completare il processo di rilancio e raggiungere una crescita significativa in termini di fatturato e visibilità. Entro l’anno vorremmo che La Giraffa venga percepita non solo come un’insegna storica, ma come un brand moderno e competitivo, capace di attrarre nuove generazioni di consumatori.

Per i negozi La Giraffa, quali sinergie e benefici stanno generando l’integrazione con Lena Ingrosso in termini di assortimento, logistica e condizioni commerciali?
L’integrazione permette di portare nei negozi La Giraffa un assortimento più ampio e competitivo, grazie alle partnership consolidate di Lena Ingrosso. Sul piano logistico, possiamo contare su una rete di distribuzione efficiente che garantisce consegne più rapide e puntuali. Infine, le sinergie commerciali consentono di negoziare condizioni migliori con i fornitori, che si traducono in un vantaggio diretto per i punti vendita.

Qual è la vostra strategia di sviluppo per la rete La Giraffa? Pensate a nuove aperture, a un restyling dei punti vendita esistenti o a un riposizionamento dell’insegna?
La priorità nel breve termine è aiutare i nostri affiliati nel restyling dei punti vendita esistenti, per rendere gli store più moderni, accoglienti

© Lena Ingrosso/La Giraffa