|Intervista a Luca Di Puorto, Marketing Manager di IMC Toys, per parlare di destagionalizzazione e capire come si sta evolvendo il mercato del Giocattolo. È sempre legato strettamente al Natale oppure si sono create occasioni di acquisto off-season? In più ci ha svelato anche qualche anticipazione sul 2023.
A distanza di un anno, cosa può dirci sulla situazione della destagionalizzazione oggi nel mercato del Giocattolo?
Riguardo a Imc Toys confermiamo buone crescite nei mesi gennaio-settembre con particolare attenzione verso i mesi estivi, luglio e agosto. Restano positivi anche il back to school e le strenne. In riferimento al mercato ritengo che se ai dati del Toys potessimo consolidare le vendite derivanti dal mondo delle edicole, che trattano ormai il giocattolo con continuità nel fuori stagione, credo che potremmo riscontrare un consumo sempre più bilanciato tra Q1-Q2-Q3 e Q4.
Avete visto qualche tipo di cambiamento nel consumatore post pandemia che faccia capire che ci sia qualche passo avanti nella direzione di un mercato meno concentrato solo sul Natale?
A prescindere dalla pandemia, che per un paio di anni ha rallentato questo fenomeno frenando le vendite di impulso, il mercato del giocattolo sembra aver trovato nel collezionabile e nel fenomeno dell’unboxing un filone in grado di sostenere le vendite nell’arco di tutti e dodici i mesi. Se una volta queste linee erano caratterizzate da volumi altissimi, ma da prezzi medi molto bassi oggi esistono linee collezionabili, soprattutto sul femminile, che arrivano a superare i 20 euro retail price. È un’evoluzione molto interessante, cavalcata da ormai quasi tutte le aziende, che potrebbe spostare sempre più gli equilibri della stagionalizzazione del mercato. Anche le Fashion Doll rappresentano una categoria di interesse per tutti e 12 i mesi dell’anno con una vasta offerta al di sotto dei 30 euro.
Voi come vi state muovendo in questa direzione?
Per noi il collezionabile rappresenta ormai buona parte del fatturato dell’azienda. Linee come Cry Babies, Magic Tears, Bloopies e Vip Pets o le appena lanciate BFF nascono proprio come prodotti di consumo durante tutto l’arco dell’anno. Poi, ovviamente, dobbiamo fare i conti con la predisposizione a spendere del decisore d’acquisto che sembra ancora, su molti prodotti e categorie, collegare l’acquisto alla tradizione natalizia.
Cosa potete anticiparci sui vostri obiettivi e sulle novità per la prima parte del 2023?
Continueremo a investire sulle linee principali, soprattutto Cry Babies, Magic Tears, Bloopies e BFF lanciando nuove collezioni, nuovi personaggi ed estendendo la nostra offerta a categorie che attualmente non presidiamo. Stiamo poi lavorando a un restyling delle linee per contenere l’aumento dei prezzi, effetto che – probabilmente – si inizierà a vedere a partire dall’estate 2023. Per quanto riguarda le novità vorremmo – finalmente – proporci anche nel mondo dei bambini con uno spin-off di Bloopies, con una linea di Action Figures incentrata sul mondo dei dinosauri, i DinoBites, e con una linea di giocattoli ispirata al mondo parallelo del metaverso: Metazells. Per rafforzarci sul femminile lanceremo una mini-linea di nuovi personaggi di fantasia dalla funzione di gioco immediata e innovativa: i Cutie Climbers.
L’intervista è un estratto dell’inchiesta “Destagionalizzazione. Qual è l’opinione oggi dell’industria?” pubblicata sul numero di Novembre/Dicembre di Toy Store. Per leggere il testo integrale clicca qui oppure scarica gratuitamente la versione digitale su:
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