Rodeschini compie 75 anni

L’ingrosso Figli Di Pietro Rodeschini, con sede a Gorle, in provincia di Bergamo, festeggia quest’anno con soddisfazione e solidità aziendale il 75esimo anniversario. Per fare un punto sull’andamento dell’attività, sulle problematiche che stanno caratterizzando gli ingrossi negli ultimi anni e l’evoluzione del mercato, abbiamo incontrato Roberto Galati, responsabile commerciale di Figli Di Pietro Rodeschini. Come avete chiuso l’attività nel 2009? Quale trend avete registrato nel 2010? «Abbiamo terminato il 2009 con una chiusura positiva: abbiamo registrato un incremento del 4% sull’anno precedente a livello di fatturato e abbiamo acquisito nuovi rappresentanti per il Piemonte, a seguito della chiusura dell’ingrosso Albagiochi, che ci hanno portato a loro volta nuovi clienti per l’azienda. L’anno in corso si sta attestando sui numeri del 2009, ma con maggiore fatica. Abbiamo ottenuto un incremento fino al mese di aprile, ma maggio e giugno si sono dimostrati mesi particolarmente difficili per in nostro business. Le vendite, infatti, a causa delle avverse condizioni climatiche, sono partite in ritardo, e di conseguenza anche i riordini da parte del trade. A ciò bisogna aggiungere la difficile situazione economica che non sta certo incentivando i consumi e i problemi di accesso al credito che coinvolgono molti negozi al dettaglio». Quali operazioni avete pianificato quest’anno per i vostri clienti? «Innanzitutto abbiamo studiato proposte vantaggiose per quei clienti che pianificano prima le ordinazioni per Il Natale. Come ogni anno, inoltre, offriamo loro 500 copie di un “Volantone”, contenente una selezione di sessanta prodotti in promozione che permette di fatturare con elevata marginalità, da distribuire direttamente ai propri consumatori in negozio. Il “Volantone2 è uno strumento molto importante anche perché nasce da un nostro studio sui prezzi del Natale precedente all’anno scorso e si compone di un assortimento che viene completato già dalla fine di maggio». L’intervista completa sul numero di Toy Store Settembre